¿Qué novedades hay en la presente edición de la Feria del Automóvil?
Esta es la novena edición de la Feria. Consideramos que va a ser la que mejor datos obtenga de la historia porque el mercado, a nivel de consumo general, está yendo bien. Somos 26 marcas las que exponen, somos 39 expositores, serán 20.000 metros cuadrados con 900 vehículos. Este año coincide con la Feria Creativa y además estarán los eventos destinados a los más pequeños para que la familia pueda disfrutar al completo. También esperamos récord de participación ya que si nos visitan entre 10 y 15 mil personas será un éxito. Vamos a tener un espectro muy algo de precio entre los 3.600 euros hasta los de alta gama. Además, los descuentos medios en los vehículos de kilómetro cero rondarán los 6.000 euros de media.
Recomienda a todo aquel que esté pensando en comprar un coche que acuda a la Feria a mirar y llevarse uno...
Sí, por supuesto. Por dos razones fundamentales. La primera es porque en el mismo espacio tienes 900 vehículos para elegir, eso supondría muchos días de ir mirando uno por uno. Y, además, al estar todos en el mismo recinto eso presiona mucho a la hora de ofertar precios muy competitivos. Son eventos que los expositores usan para vaciar stocks por lo que bajan al máximo el margen y los precios son muy razonables.
¿Qué diferencia hay con ediciones anteriores?
Se está haciendo mucho hincapié en la calidad de los productos que llevamos. Cuidamos que todos los expositores traigan un vehículo de calidad y certificado, acompañado de garantía. Lo que buscamos es que la Feria adquiera notoriedad, que se convierta en un referente a nivel comercial y eso hay que hacerlo con una gran oferta y con una imagen de calidad. Buscamos una publicidad boca a boca y eso sólo se consigue con calidad.
¿Cómo ha evolucionado el certamen en estos 9 años?
Pues es un fiel reflejo de como ha evolucionado el vehículo de ocasión en España. Antes fue un mercado maltratado pues no se cuidaba el producto ni a nivel de calidad ni fiabilidad como en el resto de Europa y, gracias a la crisis, todos hemos visto el negocio en este segmento. La Feria va acorde con esto. Hace 9 años costaba encontrar ofertantes y gente que quisiera exponer y ahora nos falta espacio. Los crecimientos de año en año son de dos cifras, este año un 33%. Cada vez se vende más vehículo de ocasión, el ratio en España de venta de nuevo y ocasión es muy bajo.
¿Cuál es la situación del mercado automovilístico español?
En estos momentos está en franca recuperación, también porque en la crisis hubo una limpieza de mercado muy grande y desaparecieron muchos puntos de venta. Los que nos quedamos, la ventaja que tenemos es que el aumento que se da en ventas nos lo repartimos entre menos. Está claro que aumentamos el volumen de facturación pero vamos encaminados a un cambio de mercado y de los modelos de distribución donde las nuevas formas de adquisición de vehículos como las nuevas tecnologías con las se están fabricando, además de la forma de relacionarse con el cliente... está cambiando y debemos adaptarnos. Tenemos que convertir a nuestros clientes en amigos pues la relación con ellos ya no es de prescriptores solamente.
¿Cómo llegó a la presidencia de la Feria del Automóvil?
Este es mi segundo año. Llegué gracias a la relación directa con Feria. He sido varios años expositor y es una propuesta que me hacen, al principio me negué y con el tiempo la acepté porque me resultó interesante ya que me gustaría poder hacer cosas innovadoras.
¿Cómo va a evolucionar la Feria del Automóvil?
En la edición de vehículos de ocasión no tenemos mucho problema de espacio, este hándicap lo encontramos en la de diciembre y estamos buscando una solución al respecto. En otro aspecto, podemos seguir con el modelo continuista que ha funcionado hasta el momento o bien dar un paso con el riesgo que implica y llevarlo a una feria un poco más organizada en cuanto a espacios y zonas. Intentaría amoldarla a la comodidad del cliente y que se transmitiera algo más que una concentración de vehículos a la venta... pero ya se verá. Lo cierto es que este tipo de eventos es una forma de dinamizar este mercado que es muy importante para la economía global.