A un mes de què se celebre la Mostra Empresarial 2017 de la ciutat de Torrent, la Associació de Comerç i Serveis han organitzat l'última xarrada per als seus associats i tots aquells interessats a augmentar el seu nivell de vendes en la seu de la ACST. El coach Eduardo Sánchez ha protagonitzat la interessant xarrada en la qual ha donat 8+1 clau per a aconseguir l'objectiu de la venda sota la premissa de la 'Neuroventas, Intel·ligència Comercial'.
El món comercial ha evolucionat amb el pas dels anys i en l'actualitat servir allò que el client demanda és simplement despatxar. El venedor ha de reciclar-se i aprofitar-se de totes les tècniques i aplicacions que les noves tecnologies posen al seu abast doncs el client potencial també ha evolucionat i és necessari connectar amb ell, escoltar-li i descobrir les seues necessitats doncs com tot en esta vida, en el món comercial o et recicles o mors.
En la interessant xarrada, Eduardo Sánchez va destacar vuit punts en els quals tot aquell que vulga aconseguir el seu objectiu (tancar una venda) ha de centrar-se. La tècnica del contrast, la gratificació immediata, la il·lusió d'escassetat, la reciprocitat, les ofertes personalitzades, l'ajuda a comprometre's, l'afinitat, explicar històries i una trucada a l'acció entre els punts vitals per a tancar eixa 'anhelada' venda. "L'ABC en el món comercial és que sempre es produeix una venda: o embenes el teu producte o compares una excusa, però sempre es produeix una venda. La veritat és que tots sabem que un client content sempre torna acompanyat per açò cal cridar a l'acció. El ítem més important és la trucada a l'acció, sempre cal entendre que el negoci es produeix quan la venda es tanca. Cadascun ha d'adaptar el seu estil però els clients perceben les coses d'una forma determinada i la neurociència ens dóna informació per a persuadir-los i aconseguir la venda", assenyalava el coach Eduardo Sánchez en la seua xarrada.